Dentro do seu, do meu, do nosso cérebro existe um crítico e os nove filhotes dele. Esses carinhas, os sabotadores, são responsáveis por nos manter vivos. Isso porque, sentir medo já foi muito importante para nós, e, claro, em determinadas situações ainda é. Por outro...

Conquistar o alto desempenho em vendas tem relação mais estreita com o seu comportamento do que você pode imaginar. Tendemos a justificar os negócios não fechados culpando fatores externos como a crise, o prospect que não entendeu o produto, a concorrência desleal,...

O que fazer quando todos estão focados na crise econômica e política que estamos passando? Os clientes usam a crise como argumento para não renovar contratos, para postergar decisões de novos projetos, pedir descontos e diminuição nos valores de contratos atuais. Essa...

Aprenda duas técnicas de fechamento de vendas. A insegurança nas vendas é um fator emocional que deve ser combatido com o autoconhecimento. Então quer dizer que só vou vender quando eu me conhecer plenamente? Claro que não é assim que funciona, caso contrário não...